【2021年版】競合他社サイトを見ている人に広告を配信する方法

以前(2017年)、

競合他社サイトを見ている人に広告を配信する方法

という記事を書きました。
「競合の顧客にアプローチする」というのは多くの人にとって気になるテーマらしく、
おかげさまで当サイトでも一、二を争う人気記事となっています。 
ただ、Web広告の世界は毎年新しい広告メニューが出ますので、少し内容が古くなってきています。
そこで、2021年版の「競合他社サイトを見ている人（に近い人）に広告を配信する方法」を説明します。

 

１．Yahoo!ディスプレイ広告でサーチターゲティングをする

これは以前からあるメニューですね。
特定のキーワードで検索したことのあるユーザーにディスプレイ広告を表示できます。
ただし検索ボリュームの多いキーワードしかターゲティングできないので、競合名がかなり有名である必要があります。

 

２．Twitter広告のフォロワーターゲティングを使用する

こちらも以前からあるメニューです。
「競合アカウントのフォロワー＋それに類似するユーザー」に配信可能です。
フォロワーだけ、というドンピシャなターゲティングはできません。

 

３．Googleのカスタムオーディエンス＋Googleファインド広告

これは新しい方法です。
ついにGoogleでも（Gmail広告以外で）競合ターゲティング風のことができるようになりました。

Googleファインド広告とは、Googleの保有するサービス（YouTube、Gmail、Google Discover）に配信することができる広告メニューです。
最近は個人情報保護基準が厳しくなって、ユーザーの行動を使った広告が配信しづらくなりましたが、
Googleファインド広告はGoogleの保有する面に配信するので、比較的ターゲティングの自由度が高いです。

この方法だと、
・サーチターゲティング（Googleで特定のキーワードで検索したことのあるユーザーに配信。しかもYahoo!と違ってどんなキーワードでも設定可能）
・競合サイトターゲティング（指定した URL と同様のウェブサイトを閲覧しているユーザーに配信。そのURLを見たユーザーだけ、ではない）
・競合アプリターゲティング（指定したアプリと同様のアプリをダウンロードして使用しているユーザーに配信。そのアプリをダウンロードしたユーザーだけ、ではない）
といったターゲティングで配信が可能です。

 

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どの方法も「競合サイトを見た人」という配信はできませんが、それに近いユーザーに広告配信が可能です。

レッツアイで運用しているアカウントでも、これらの方法で効果的にコンバージョン獲得できています。
リターゲティングよりも「競合サイト閲覧者に近いユーザー」のほうがコンバージョン率が高い場合もあります。

リスティングとリターゲティングだけではコンバージョンが増えない、
かといってむやみにターゲットを拡げてコンバージョン単価が上がるのは避けたい……という場合におすすめです。

他にも「こんな人に広告配信する方法はない？」といった疑問があれば、ぜひレッツアイにご相談ください！