BtoB広告運用で成果を上げるための検索広告チェックリスト

調査によるとBtoB企業の意思決定者が情報収集をする際、
約90％の人が「検索」行動をとるという。
「検索」という行動はニーズが顕在化しているため、コンバージョンを取りやすい重要な
チャネルの一つであり、それが検索広告です。

今回はBtoBに向けた検索広告の重要なチェックポイントを紹介します。

 

【広告文をBtoB向けに最適化できているか】

以下のことを意識して広告分を作成みましょう。

①法人表記を入れる

広告に「法人限定」や「法人専用」と明記し、一般消費者からのクリックを避けましょう。

 

こちらはマッチ
こちらはミスマッチ

このようなミスマッチを防ぐことができます。

②数値を入れる

BtoBでは以下のメリットで検討することが多いかと思われます。

売上アップやコスト削減など、具体的な数値を入れることでBtoBの顧客に響く広告になります。

③強みを広告文に入れる

価格や対応地域など、自社の強みを広告文に反映させましょう。

【顧客の行動を踏まえたターゲティング】

BtoBはターゲット数が少なくなるめ、ある程度ピンポイントなターゲティングが必要です。
次に紹介する観点でターゲティングを調整しましょう。

①デバイス調整

多くのBtoBユーザーはPCを使うため、PC向けに調整が重要です。

ただし、業界によってはスマホでの利用が多い場合もあります。

②配信時間の調整

広告配信は、ターゲット企業の営業時間に合わせることが大切です。

平日の8時〜19時が一般的ですが、業界によっては土日も働いていることを考慮しましょう。

【CVRの高いキーワードに注力】

商品やサービスに興味があるユーザーがよく使う「比較」「おすすめ」などのキーワードに集中して広告を出すのが効果的です。

【指名キーワードの最適化】

 

自社の商品名やブランド名で検索するユーザー向けの広告は、シンプルにまとめることで、クリック率（CTR）が上がります。

余計な情報を省き、簡潔な表現にするのがポイントです。

【まとめ】

これらのポイントに注意して検索広告を運用すれば、効果を高めることができます。

ぜひ実践してみてください！

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